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      1. 工程设计低价中标的游戏:饿死同行、累死自己、坑死业主
        时间: 2016-12-31 10:37:17     来源: 爱之巢

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        工程设计低价中标的游戏:饿死同行、累死自己、坑死业主

        核心提示:一些可怜工程师发现项目干完,产值是负的。前期觉得捡到大便宜的业主,最后发现深陷泥潭而不能抽身。

        今天下午COFFEE TIME和同事聊天,知道公司有个项目没能拿下来,我们都松了一口气。

        大背景是最近经济行情不好,市面上像样的项?#22353;?#20854;稀缺。公司接到某业主的邀标书,正是战前紧张的时刻。好比大雪飘飘的草原,出来露面的?#24034;?#21160;物就那么几个。狼群们看到,眼珠子全都绿绿的。

        竞争对手A装修公司开始走关系路线,把业主高层的喜好摸了个?#21496;?#19981;离十;

        竞争对手B装修公司放出狠话,不管最后业主杀价杀到什么地步,这活?#23478;?#25509;;

        我们和这个业主合作了三四个项目,某个项目刚开车,应该说茶还?#32676;酰?#35848;笑风生的几率很大。

        因为暂时还有项目运作,所以报价一切按照正常步骤,水深水浅的地方?#20204;?#21152;了点吃饭钱,可以说报出的价格在平时看起来完全很正常。

        结果第一轮比价,B公司的价格是我们的70%。同事们有点莫名惊诧,B公司平时的价格?#24049;?#25105;们不相上下,有时还略高。找了B的朋友?#39280;剩?#21407;来B很多人都在OVER HEAD(空着没项目做的意思)。再没项目就要裁?#20445;?#25152;以B决定背水一战,豁出去了。

        第二轮谈判的时候,我们公司直接降到了B之前的价位上。因为高层说,老客户不能丢。

        最近刚得到的消息,B公司最后中标了。

        来自业主方的可靠消息透露,B公司最后的中标价格大概降到了我们第一次报价的50%。这是个啥概念?

        工程设计行业也就是个服务业,我们举个例子,假如把这个合同靠谱地执行下去,做到可以不出大问题地成功开车,成本大概是1000(简单起见,我们就?#20040;?#35774;计合同说事吧)。这里的成本(人工时)包括工程师薪水,管理成本,行政成本,保密成本,IT成本等等。正常工程公司也就敢要价到1200万,因为利润?#35813;鰨?#20877;高业主就要把你踢飞了。如果是关系比较好的长期合作伙伴,会适当打折。也就是?#30340;?#26368;开?#23478;?#20215;到1200万的话,打个9折,1080万。一般设计合同占项目总投资不会超过10%,为了好算一点吧,我们假设这个项目成本1个亿。这也就意味着,一大帮子人辛?#37327;?#33510;,忙前忙后,笑?#31243;?#22823;巴掌地干完一个项目,公司才能挣不到100万,也就是总合同的1%不到。这么个合同以干一年计,大?#21028;?#35201;20-30人。公司拿走一大半利润作为现金流,大家分个年?#25112;本?#23545;也就是几K吧。现在这物价,几K在一线城市也就买几个大包子尝尝吧。好吧,这还是一帆风顺的情况。

        现在的情况是这个合同被以大概600万的成本接下来了。这是啥概念呢?公司为了执行这个项目,在支?#24230;?#24120;成本的同时还要补贴项目。很多设计院也好,工程公司也好,都是算产值的,这些可怜的工程师干完这个项目发现自己的产值是负的,还要赔给公司钱。公司自然不会干这种把钱给你再从你口袋里拿出来的傻事,它只会在给你的时候就把该拿的拿掉。

        于是工程师们发现各种福利越来越差,?#34892;?#29978;至取消了。项目的活却一点也没少,到了后期为了节省成本,公司还会逐渐把人撤出。这就意味着越是主导专业越到后期,越要累个半死。而前期觉得自己捡到大便宜的业主,最后发现自己深陷泥潭而不能抽身。项目结束的时候算算,发现自己根本没省到钱。

        项目里的小明,刚刚升职为工程师,他30岁左右,?#19981;?#31359;白衬衫,见到人总是谦和地笑着。小明有着一份还不错的薪水,但在这同时还有着?#30475;?#36710;贷要还,家里的大?#20013;?#23376;还要上好一些的幼儿园。小明?#25112;?#36825;个项目的时候被通知一个月有2000块的项目补助,结果进来以后因为项目不赚钱,补助取消了。慢慢地,其他地方的福利也越摊?#22870;。?#20844;司这锅粥越来越稀,吃完这口尚不能糊口的饭,还要笑脸相迎,扛着更多的砖。这样的小明,不止一个人。他在我们每个人的身边,他大部分的时候?#32842;?#23521;言,埋头苦干。你看不到他肩上的重担。

        工程公司的项目经理李磊,在拿到项目的那天就开始失眠。一年项目做下来,白头发多了好几百根,?#22530;?#22825;一包。本来和业主JIM关?#36947;?#22909;的,干完以后?#19981;?#26412;上绝交了。领?#27982;?#20010;月写一封?#22987;?/span>CHALLENGE他的进度。每周的项目例会,各专业的工程师都没好气地说做不完。本来说好这一年要去新马泰度假一个月的,某专业的图纸在现场出了大问题,赶紧跑过去解决问题。回来机票都过期了。老婆韩梅梅一个星期不和他说话。

        业主公司的项目经理JIM,越往后做这个项目越觉得绝望。最开始觉得自己捡了个大便宜,这么低的价格就把项目得手了,而且乙方还是自己的好?#20540;?#26446;磊。项目开工会后就发现情况不妙。ORG. CHART(项目构架图里)的人员看着多,其实都DUMMY GUY(假人,忽悠人的人名)。看着项?#22353;?/span>40个人,可是有25个人同时在做其他的项目。好脾气的JIM忍了。一个月后,好?#20540;?#26446;磊朝他发了第一?#20301;稹?#22240;为一个合理的建议没有人工时做变更,JIM忍了。

        三个月后,李磊拿?#35834;?#19968;份变更单来找JIM,追加了50万合同额。当时签合同的时候双方对WORK SCOPE一直存在?#21046;紓?#20294;是李磊公司的BD(销售)埋了个很大的伏笔,纯种老外JIM没看出来这个把戏,现在只能认栽。六个月后,追加的合同额达到了200万。第七个月,JIM的老板和他电话聊了一个小?#20445;?#24182;第一次对JIM的工作能力提出了怀疑。第十个月,追加的变更额已经超过了400万,JIM苦笑着和另外一家工程公司说,早知道这样,当初就选你们了。第十一个月,现场施工的时候发现某个设备无法吊装,敲掉某一块次梁之后,把设备抬进装置之后,国外的工程师校核土建载荷时发现强度存在重大隐患……项目做完了,JIM大病了一场。

        我坚信一句话?#26680;?#20154;今日所承受的,他日我必将承受。覆巢之下,安有完?#36873;?#36825;是整个行业的悲剧,不是小明,李磊或者JIM某个个人可以逃脱的。而抵制这样的悲剧,则必须?#28216;?#20204;每个?#21496;?#37266;做起。这是一个铁窗,很多人正在?#20102;?#32780;少数清醒的人开始呐喊。开始的时候呐喊?#25215;?#20102;大家的美梦,很多人开始揍这些呐喊者。揍着揍着,大家发现这个闷屋子里有煤气泄露,于是齐心合力把窗子打破。

        好吧,这个话题?#34892;?#27785;重,下面是我想讲的主题。

        在最开始的时候,化工这个大行业,很多板块都是比较良性的。工程师们还没有被称为砖家,画的图纸真真正正地可以称之为作品,而不是商品。他们值得我们尊重。不知道从哪一天开始,行业开始了低价中标的恶性竞争。做项目变成了卖白菜,你出一毛五,我就?#39029;?#19968;毛二。结果呢?

        现在的设计行业,大家都是草草地把图纸丢出去,再也没有仔细检查的耐性。稍微想多看一遍,管理者高高扬起的皮鞭就抽在你身上,快发快发!遇到个问题,稍微需要思考一些的,就急急地丢给厂?#19968;?#32773;分包商?#24576;Ъ一?#32773;分包商一有疑问,马上就转发给业主。请问,这是合格的工程师吗?请问这是谁的过错呢,谁应该为此负责呢?

        我和同事喝完一杯咖啡,又聊到另一个事情。

        同事:听说C公司转?#32479;?#21151;,马上就可以做化工里面的另一个业务了,真让人振奋。(这个业务难度大,壁垒高,挣钱多;是很多工程师梦寐以求的参与的业务)

        我:这个领域也要被干成白菜价了。

        同事:为啥?现在最有前途的就是这个业务了。

        我?#22909;?#20010;人都知道这个事情有钱途,这个事情就离白菜价不远了。没过多久就会有个D公司出来,大?#29260;?#40723;地挖C公司的人,号称年薪double,带来一拨人,然后杀价格和C抢利润。这本来是促进竞争的好事。但是一旦被人用恶性竞争扎了一条裂缝,E,F,G,H……Z公司全都一窝蜂?#26041;?#26469;,蛋糕只有这么大,大家塞塞牙缝吃完再回家。然后这些年薪double被带进来的人,在这样的一场狂欢之后,再?#38382;?#19994;,无家可归。想想前一段时间的LED和多晶硅吧。

        周末去同学家玩说起过低价竞争的事情,同学在某500强化工公司做业主方项目经理。他说公司邀标有个原则,太高的肯定不中,但是邀标的时候会请专业咨询公司估计一个设计成本费划定为红线,任何低于红线价格的竞标均?#28216;?#24694;性竞争,坚决不给合同。那一刻,我真的快要热泪盈眶了啊,毫不夸张。同学一边削?#36824;?#19968;边淡定地说,这些低价中标的公司最后都会想尽一切办法拖?#26041;桓段?#20214;。实在不能完成的图纸文件,?#23548;?#19978;是业主在代为审查,甚至代为完成。这样的苦果吃多了,业主都不能忍了,哈哈。明智!明智!

        作为一个刚装修好房子的苦逼青年,我奉劝大家能买精装修坚决买精装修。为啥,因为中国装修行业更是恶性竞争,低价中标的根据地。你会发现你家的?#25509;?#36828;砌不平,也许会有人像?#19994;背?#37027;样质疑这个事情。好吧,这确实是一个暂时无解的事情。比如说有个?#39336;?#30340;泥瓦工“大?#22330;保?#22823;?#31216;?#22681;那叫一个又快又好啊,走到哪里街坊邻居都夸。于是一家装修队请了大壮做金牌泥瓦工,每月薪水一万大洋(泥瓦工其实不止这个数……)。大?#21507;?#36825;家装修公司做的第一个活就被施工队长骂了。

        队长:上一个项目,泥瓦工柱子只花了5天就干完的事情,你tm花了10天。还说什么狗屁金牌泥瓦工!

        大壮一脸委屈:可是我做的确?#24403;?#26609;子好啊,我的墙怎样怎样的好(blablabla,开始说队长也不懂的术语)

        队长:你tm给我?#29260;ǎ?#36825;个项目工期就这几天,我?#32622;?#35753;你干这么好,下回你tm给我干快点。

        下面大壮有三个选择:

        第一个是最常见的,大壮?#20180;?#20102;,忘记了自己的职业操守,开始干得飞快。最开始墙面只是有点毛糙,最后墙面甚至连找平也找不平了。没多久,街坊邻居见到大壮都只翻白眼,再后来,还有人因为墙面渗水跑到大壮家骂他。大壮的一个亲戚找大壮去家里帮忙修一堵墙,修完以后大壮哭了,因为他发现自己再也不会好好地修墙了。

        第二个选择就是大壮坚决不?#20180;?#20110;是只能换一家公司。到了下家又是被另一个队长骂。干了几个月换?#23435;?#20845;家装修队以后,大壮很悲剧地发现自己失业了。一年以后大壮换行了,他成为了一名施工队长。

        第三个选择,大壮怀揣着理想,去了大洋彼岸,成为了一名月薪X万的受人尊敬的砌墙工。我不是崇洋媚外,在咱们可爱的祖国这片土地上,但凡有解,大壮不会走。?#35013;?#30340;祖国啊,你说为什么这么多精英分子流失海外,而且一去不?#30340;?/span>?你说说这是为什么呢!

        这就是为什么?#23452;担?#20320;们家的?#25509;?#36828;砌不平。因为曾经能砌平的人要么已经做不到了,要么去做了别的,要么他离开了这片土地。

        ?#19968;?#26159;那句话?#26680;?#20154;今日所承受的,他日我必将承受!救救大?#24120;?#25937;救小明!救救李磊!救救JIM!救救我们每一个人!

         


        关键词:装修 
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