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      1. 工程設計低價中標的游戲:餓死同行、累死自己、坑死業主
        時間: 2016-12-31 10:37:17     來源: 愛之巢

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        工程設計低價中標的游戲:餓死同行、累死自己、坑死業主

        核心提示:一些可憐工程師發現項目干完,產值是負的。前期覺得撿到大便宜的業主,最后發現深陷泥潭而不能抽身。

        今天下午COFFEE TIME和同事聊天,知道公司有個項目沒能拿下來,我們都松了一口氣。

        大背景是最近經濟行情不好,市面上像樣的項目尤其稀缺。公司接到某業主的邀標書,正是戰前緊張的時刻。好比大雪飄飄的草原,出來露面的食草動物就那么幾個。狼群們看到,眼珠子全都綠綠的。

        競爭對手A裝修公司開始走關系路線,把業主高層的喜好摸了個八九不離十;

        競爭對手B裝修公司放出狠話,不管最后業主殺價殺到什么地步,這活都要接;

        我們和這個業主合作了三四個項目,某個項目剛開車,應該說茶還熱乎,談笑風生的幾率很大。

        因為暫時還有項目運作,所以報價一切按照正常步驟,水深水淺的地方酌情加了點吃飯錢,可以說報出的價格在平時看起來完全很正常。

        結果第一輪比價,B公司的價格是我們的70%。同事們有點莫名驚詫,B公司平時的價格都和我們不相上下,有時還略高。找了B的朋友問問,原來B很多人都在OVER HEAD(空著沒項目做的意思)。再沒項目就要裁員,所以B決定背水一戰,豁出去了。

        第二輪談判的時候,我們公司直接降到了B之前的價位上。因為高層說,老客戶不能丟。

        最近剛得到的消息,B公司最后中標了。

        來自業主方的可靠消息透露,B公司最后的中標價格大概降到了我們第一次報價的50%。這是個啥概念?

        工程設計行業也就是個服務業,我們舉個例子,假如把這個合同靠譜地執行下去,做到可以不出大問題地成功開車,成本大概是1000(簡單起見,我們就拿純設計合同說事吧)。這里的成本(人工時)包括工程師薪水,管理成本,行政成本,保密成本,IT成本等等。正常工程公司也就敢要價到1200萬,因為利潤透明,再高業主就要把你踢飛了。如果是關系比較好的長期合作伙伴,會適當打折。也就是說你最開始要價到1200萬的話,打個9折,1080萬。一般設計合同占項目總投資不會超過10%,為了好算一點吧,我們假設這個項目成本1個億。這也就意味著,一大幫子人辛辛苦苦,忙前忙后,笑臉貼大巴掌地干完一個項目,公司才能掙不到100萬,也就是總合同的1%不到。這么個合同以干一年計,大概需要20-30人。公司拿走一大半利潤作為現金流,大家分個年終獎絕對也就是幾K吧。現在這物價,幾K在一線城市也就買幾個大包子嘗嘗吧。好吧,這還是一帆風順的情況。

        現在的情況是這個合同被以大概600萬的成本接下來了。這是啥概念呢?公司為了執行這個項目,在支付日常成本的同時還要補貼項目。很多設計院也好,工程公司也好,都是算產值的,這些可憐的工程師干完這個項目發現自己的產值是負的,還要賠給公司錢。公司自然不會干這種把錢給你再從你口袋里拿出來的傻事,它只會在給你的時候就把該拿的拿掉。

        于是工程師們發現各種福利越來越差,有些甚至取消了。項目的活卻一點也沒少,到了后期為了節省成本,公司還會逐漸把人撤出。這就意味著越是主導專業越到后期,越要累個半死。而前期覺得自己撿到大便宜的業主,最后發現自己深陷泥潭而不能抽身。項目結束的時候算算,發現自己根本沒省到錢。

        項目里的小明,剛剛升職為工程師,他30歲左右,喜歡穿白襯衫,見到人總是謙和地笑著。小明有著一份還不錯的薪水,但在這同時還有著房貸、車貸要還,家里的大胖小子還要上好一些的幼兒園。小明剛進這個項目的時候被通知一個月有2000塊的項目補助,結果進來以后因為項目不賺錢,補助取消了。慢慢地,其他地方的福利也越攤越薄,公司這鍋粥越來越稀,吃完這口尚不能糊口的飯,還要笑臉相迎,扛著更多的磚。這樣的小明,不止一個人。他在我們每個人的身邊,他大部分的時候沉默寡言,埋頭苦干。你看不到他肩上的重擔。

        工程公司的項目經理李磊,在拿到項目的那天就開始失眠。一年項目做下來,白頭發多了好幾百根,煙每天一包。本來和業主JIM關系老好的,干完以后也基本上絕交了。領導每個月寫一封郵件CHALLENGE他的進度。每周的項目例會,各專業的工程師都沒好氣地說做不完。本來說好這一年要去新馬泰度假一個月的,某專業的圖紙在現場出了大問題,趕緊跑過去解決問題。回來機票都過期了。老婆韓梅梅一個星期不和他說話。

        業主公司的項目經理JIM,越往后做這個項目越覺得絕望。最開始覺得自己撿了個大便宜,這么低的價格就把項目得手了,而且乙方還是自己的好兄弟李磊。項目開工會后就發現情況不妙。ORG. CHART(項目構架圖里)的人員看著多,其實都DUMMY GUY(假人,忽悠人的人名)。看著項目有40個人,可是有25個人同時在做其他的項目。好脾氣的JIM忍了。一個月后,好兄弟李磊朝他發了第一次火。因為一個合理的建議沒有人工時做變更,JIM忍了。

        三個月后,李磊拿著第一份變更單來找JIM,追加了50萬合同額。當時簽合同的時候雙方對WORK SCOPE一直存在分歧,但是李磊公司的BD(銷售)埋了個很大的伏筆,純種老外JIM沒看出來這個把戲,現在只能認栽。六個月后,追加的合同額達到了200萬。第七個月,JIM的老板和他電話聊了一個小時,并第一次對JIM的工作能力提出了懷疑。第十個月,追加的變更額已經超過了400萬,JIM苦笑著和另外一家工程公司說,早知道這樣,當初就選你們了。第十一個月,現場施工的時候發現某個設備無法吊裝,敲掉某一塊次梁之后,把設備抬進裝置之后,國外的工程師校核土建載荷時發現強度存在重大隱患……項目做完了,JIM大病了一場。

        我堅信一句話:他人今日所承受的,他日我必將承受。覆巢之下,安有完卵。這是整個行業的悲劇,不是小明,李磊或者JIM某個個人可以逃脫的。而抵制這樣的悲劇,則必須從我們每個人覺醒做起。這是一個鐵窗,很多人正在沉睡,而少數清醒的人開始吶喊。開始的時候吶喊吵醒了大家的美夢,很多人開始揍這些吶喊者。揍著揍著,大家發現這個悶屋子里有煤氣泄露,于是齊心合力把窗子打破。

        好吧,這個話題有些沉重,下面是我想講的主題。

        在最開始的時候,化工這個大行業,很多板塊都是比較良性的。工程師們還沒有被稱為磚家,畫的圖紙真真正正地可以稱之為作品,而不是商品。他們值得我們尊重。不知道從哪一天開始,行業開始了低價中標的惡性競爭。做項目變成了賣白菜,你出一毛五,我就敢出一毛二。結果呢?

        現在的設計行業,大家都是草草地把圖紙丟出去,再也沒有仔細檢查的耐性。稍微想多看一遍,管理者高高揚起的皮鞭就抽在你身上,快發快發!遇到個問題,稍微需要思考一些的,就急急地丟給廠家或者分包商;廠家或者分包商一有疑問,馬上就轉發給業主。請問,這是合格的工程師嗎?請問這是誰的過錯呢,誰應該為此負責呢?

        我和同事喝完一杯咖啡,又聊到另一個事情。

        同事:聽說C公司轉型成功,馬上就可以做化工里面的另一個業務了,真讓人振奮。(這個業務難度大,壁壘高,掙錢多;是很多工程師夢寐以求的參與的業務)

        我:這個領域也要被干成白菜價了。

        同事:為啥?現在最有前途的就是這個業務了。

        我:每個人都知道這個事情有錢途,這個事情就離白菜價不遠了。沒過多久就會有個D公司出來,大張旗鼓地挖C公司的人,號稱年薪double,帶來一撥人,然后殺價格和C搶利潤。這本來是促進競爭的好事。但是一旦被人用惡性競爭扎了一條裂縫,E,F,G,H……Z公司全都一窩蜂擠進來,蛋糕只有這么大,大家塞塞牙縫吃完再回家。然后這些年薪double被帶進來的人,在這樣的一場狂歡之后,再次失業,無家可歸。想想前一段時間的LED和多晶硅吧。

        周末去同學家玩說起過低價競爭的事情,同學在某500強化工公司做業主方項目經理。他說公司邀標有個原則,太高的肯定不中,但是邀標的時候會請專業咨詢公司估計一個設計成本費劃定為紅線,任何低于紅線價格的競標均視為惡性競爭,堅決不給合同。那一刻,我真的快要熱淚盈眶了啊,毫不夸張。同學一邊削蘋果一邊淡定地說,這些低價中標的公司最后都會想盡一切辦法拖欠交付文件。實在不能完成的圖紙文件,實際上是業主在代為審查,甚至代為完成。這樣的苦果吃多了,業主都不能忍了,哈哈。明智!明智!

        作為一個剛裝修好房子的苦逼青年,我奉勸大家能買精裝修堅決買精裝修。為啥,因為中國裝修行業更是惡性競爭,低價中標的根據地。你會發現你家的墻永遠砌不平,也許會有人像我當初那樣質疑這個事情。好吧,這確實是一個暫時無解的事情。比如說有個很棒的泥瓦工“大壯”,大壯砌墻那叫一個又快又好啊,走到哪里街坊鄰居都夸。于是一家裝修隊請了大壯做金牌泥瓦工,每月薪水一萬大洋(泥瓦工其實不止這個數……)。大壯在這家裝修公司做的第一個活就被施工隊長罵了。

        隊長:上一個項目,泥瓦工柱子只花了5天就干完的事情,你tm花了10天。還說什么狗屁金牌泥瓦工!

        大壯一臉委屈:可是我做的確實比柱子好啊,我的墻怎樣怎樣的好(blablabla,開始說隊長也不懂的術語)

        隊長:你tm給我放屁,這個項目工期就這幾天,我又沒讓你干這么好,下回你tm給我干快點。

        下面大壯有三個選擇:

        第一個是最常見的,大壯妥協了,忘記了自己的職業操守,開始干得飛快。最開始墻面只是有點毛糙,最后墻面甚至連找平也找不平了。沒多久,街坊鄰居見到大壯都只翻白眼,再后來,還有人因為墻面滲水跑到大壯家罵他。大壯的一個親戚找大壯去家里幫忙修一堵墻,修完以后大壯哭了,因為他發現自己再也不會好好地修墻了。

        第二個選擇就是大壯堅決不妥協,于是只能換一家公司。到了下家又是被另一個隊長罵。干了幾個月換了五六家裝修隊以后,大壯很悲劇地發現自己失業了。一年以后大壯換行了,他成為了一名施工隊長。

        第三個選擇,大壯懷揣著理想,去了大洋彼岸,成為了一名月薪X萬的受人尊敬的砌墻工。我不是崇洋媚外,在咱們可愛的祖國這片土地上,但凡有解,大壯不會走。親愛的祖國啊,你說為什么這么多精英分子流失海外,而且一去不返呢?你說說這是為什么呢!

        這就是為什么我說,你們家的墻永遠砌不平。因為曾經能砌平的人要么已經做不到了,要么去做了別的,要么他離開了這片土地。

        我還是那句話:他人今日所承受的,他日我必將承受!救救大壯!救救小明!救救李磊!救救JIM!救救我們每一個人!

         


        關鍵詞:裝修 
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